年轻人越变越“抠”,原价购物的都是大冤种?
来源:锌刻度(ID:znkedu) 作者:锌刻度
(资料图片)
“理性消费,快乐购物”是李佳琦直播间的一句标语,也是不少年轻人如今的购物原则。虽说不少营销能够击中年轻人的“心巴”,但逐渐理性起来的他们,其实也越来越不好拿捏了。
有人将年轻人的消费观称之为“拧巴式消费”,选择商品时四处翻看社交平台,需要用他人的体验来省掉自己的纠结;付款前多方对比,不能被多坑一分钱。因此,羊毛攻略、百亿补贴、大牌VIP日等活动备受关注。
为了迎合年轻人多变的口味,商家们也不得不主动跟上这场“新消费革命”,面对着这“更加聪明的一代”,新趋势正在悄悄成为主流。
01
变精的消费者:可以买贵的,但不可以买贵了
“不管商家定价是多少,我都觉得原价买就是亏了。”在大四学生杨安安的观念里,没有什么东西在网络上找不到优惠折扣。
例如近段时间瑞幸与库迪之间战况激烈,你出9.9元的活动,我就出8.8元的活动,一副谁也不肯退让的架势。不过杨安安对此却并没有流露出太大的兴趣,“我经常薅到0元或1元的羊毛,所以没必要因为8.8元或9.9元就去搞一些不必要的消费。”
杨安安自称不是一个抠门的人,她声明的观点是:“东西可以买贵的,但一定不能买贵了。”
例如作为一名资深的“奶茶星人”,每周2至3杯奶茶是她的标配。除了新茶饮品牌固定在自有直播间发放商品折扣券、团购到店平台的优惠券等常规折扣之外,杨安安还向锌刻度分享了一个较为小众的“省钱大法”。
随着如今喜茶、奈雪的茶、乐乐茶等新茶饮品牌开启了降价拓市场的模式,薅这些品牌的羊毛的空间就变小了,因此杨安安将目光转向了站在高价线上的茉酸奶、Blueglass等品牌。
茉酸奶产品定价普遍在25元以上,原创牛油果系列更是达到30元+,但杨安安通常能够将价格控制在更“香”的范围内。方法很简单,针对茉酸奶、Blueglss等品牌,代下单业务正广受年轻消费者的欢迎。
锌刻度了解到,奶茶代下单主要有两种方式,一是针对单杯产品,出售低于门店价格的优惠券,例如店内价格为29元的原创牛油果酸奶奶昔通过代下单可以拿到24.9元的折扣券;二是全场任意搭配,买一送一,另收代下单费,如店内价34元的巴旦木牛油果酸奶奶昔,代下单商家会额外收取17元的费用。
在杨安安看来,动一动手指就能获得的优惠是一件非常简单的事,而这件事已经成为了她消费习惯中的重要一环,“既然商家在不同渠道留下了不同的折扣,那么我们当然要利用起来。”她表示。
豆瓣上关于省钱的小组
与杨安安持有相同观点的年轻消费者越来越多,锌刻度从不同的社交平台上看到,从日常吃穿到家庭大件,年轻人都有了一套流程化的省钱模板。
买奶茶要找代下单、在电商平台购物要“跟车”,还要返利,“不省白不省”的心态在他们的日常消费中占据主导地位,有时在两个相似选项面前,优惠更大的一方还会拥有更大的吸引力。
总之对于当代年轻消费者来说,清醒地花出每一分钱是一大消费准则,“精致抠”是奉行的生活方式。
02
变累的商家:花11分的力气,才能艰难存活下来
有着十几年餐饮从业经验的Cassie,今年无数次在内心感叹:“年轻人的钱越来越不好挣了。”
进入后疫情时代,不少人怀揣着线下餐饮即将迎来报复性消费的心态涌入本就卷得厉害的餐饮业中。这使得新的餐饮店在残酷的现实考验下一批又一批地倒下,旧的餐饮店则需要拿出更大的力气才能艰难地存活下来。
“去年有同行告诉我要自己去学着经营短视频,尝试直播,因为当时生意还过得去,加上自己本身对出镜这件事有些抗拒,所以从没考虑过去尝试一把。”但从今年5月开始,Cassie每天都会绞尽脑汁地想拍摄素材,想在短视频平台上立一个人设,把粉丝社群经营起来。
由于从业多年,自带一定的粉丝基础,所以Cassie目前的粉丝量已经突破了一万个。6月初,Cassie开始尝试直播售券,这原本是可以直接放给平台或者KOL进行销售的,但在Cassie看来,与其让福利被分摊到各个渠道,不如只聚焦在她这一个渠道里,这样也有利于增加粉丝黏性。
“如果说以前我只花7、8成的努力,就能活得很不错,那我现在的状况就是用了11分的力气,才能不被淘汰。”今年春节后,Cassie转让了手里的一间咖啡与古着店,这间坐落在几间大学聚集区的5年老店,也只能在今年道别了。
根据Cassie的观察,当下年轻消费群体的消费习惯正在发生着变化,“以前我接触到的年轻人,尤其是大学生群体,对价格的敏感程度其实并不高,但现在几乎人人都喜欢在消费之前到各个平台上对比一番价格再做消费决定,这让我们商家不得不开始重视线上的促销力度和活动方式,与此同时还要注意不能对线下固定客群产生影响。”
从具体的活动设置来说,Cassie目前每周会固定直播一次,每次放出固定金额的商品代金券和一款特价产品。为了顺利在线上涨粉,往线下引流,Cassie“忍痛”停止线下售卖一款销量与评价都十分不错的产品,将其定义为纯线上跑量款。
Cassie说自己的想法很简单,就是把艰难的大环境熬过去。“虽然现在做得很粗糙,人也很累,但我觉得也有乐趣,比如线上收获的客群基本都在互联网第一线冲浪,所以他们往往一身技能,能给我在各个社交平台上‘自来水’,也能够返很多精美的图片,这都是意外收获。”Cassie对锌刻度表示。
与Cassie丰富的应对经验不同,在2022年中旬开了一间服装店的何汶心是一个完全的商业小白,开店时也只是参考自己的购物经验,于是开了一间全场199元配一套服装的小店。没想到,与何汶心一样厌烦了线上买衣服,又对商场服装难以下手的年轻人不在少数,因此如今生意越来越红火,甚至有外地顾客想要申请加盟。
面对着完全不同的一代年轻消费者,似乎从业经验的多或少已不再是绝对的成败标准,谁能拿捏住年轻人的真正需求,才算是拿到了通关的钥匙。
03
一份难有标准答案的Z世代问卷
在刚结束不久的超长时间待机的618大促中,已有不少年轻人交出了新的态度。“感觉没比平时便宜多少,购物欲也低了”“存钱才是要紧事,不是刚需品就不买”“以前为了凑满减买一堆不需要的东西,现在学了一招,凑完就退”……诸如此类的观点比比皆是。
如果说十年前的年轻人几乎人人是“月光族”,甚至习惯于通过借贷的方式超前消费,享受当下,那么如今的年轻人则奉行着不轻易消费,只买刚需品的购物原则。
2022年9月,艾媒咨询曾发布《2022年中国兴趣消费趋势洞察白皮书》,这份《白皮书》对出生于1990年-2009年,有一定经济能力的年轻人进行调查发现,这些“新青年”在传统消费方面颇为节俭,而更热衷于兴趣消费。
另有一项调研数据也显示,79%的Z世代消费者会在决策前做攻略,看评价反馈、测评、比价等,同时大部分Z世代则愿意为兴趣爱好、文化情怀等精神富足买单。
Z世代在旅游时也将价格问题放在首位 图源:每日经济新闻
多元又多变的年轻消费者一边会为了自己喜欢的手办、爱豆周边溢价消费,另一边又会在豆瓣省钱小组里记录薅羊毛日常。
总的来说,他们每个人对不同商品的价值都有着自己的一套标准。因此在消费市场中,如何抓住他们则成为了最难也最必要的议题。而正如前文所提及的,无论是从业多年的老商家,还是刚刚起步的新商家,面对着多变的年轻消费群体,其实面临着的生存挑战都是相同的。
在眼下,在低价做促销还是高价做品牌之间,年轻消费者已经做出了自己的答案,但多变的他们,未来会如何,还难有定论。
标签:
推荐文章
- 年轻人越变越“抠”,原价购物的都是大冤种?
- 小马宝莉中配S1E4全部文本和对话音效
- 江苏宿迁:引人才 促发展
- 印度可不可以娶多个老婆
- 【港股异动】华虹半导体(01347.HK)跌3.19%
- 南财观察|深圳龙岗“村民”出资4.05亿,投向深圳“20+8”产业集群
- 酒钢集团榆钢公司8月份第二批镁球采购结果公示
- 金发科技:刺激消费政策对公司产品销售产生正面影响
- 7月全国乘用车市场批发量突破200万辆
- 面对面调解促执行
- 据称迪士尼成立特别工作组,利用AI控制电影成本
- 点亮垃圾分类,青羊区特殊教育学校学子争做“绿色小达人”
- 上半年国际车企销量榜 丰田力压大众
- 优化营商环境 河北衡水提升不动产登记便利度
- 本田cb400摩托车声浪(本田cb400摩托车)
- 格力地产:8月8日融资买入279.9万元,融资融券余额6.89亿元
- 机器人和人类斗舞?揭秘成都大运会闭幕式上的黑科技
- FGO卑弥呼怎么样(卑弥呼强度一览)
- 中集参建杭州亚运保障项目 国内首个“多层结构+智能化”国际航空货站通过验收
- 捷利交易宝(08017.HK)首季纯利跌36.5%至653万港元
- 徐正源:我对崔康熙比较了解,泰山队间距较大给我们反击机会
- 农业农村部要求东北等地区提早应对台风“卡努” 毫不松懈抓好农业防汛救灾工作
- 昆明中研甲状腺医院看病难吗
- 2023第七季完美童模 暑期现象级少儿模特赛事收官
- 证券时报e公司讯,建发股份(600153)8月8日晚间公告,控股子公司建发房产、利柏商务拟将各自持有的广州建信小额贷款有限公司(简称“建信小贷”)42%、34%的股权,分别按照1.28亿元、1.04亿元转让给公司控股股东厦门建发集团有限公司(以下简称“建发集团”)
- 开立银行承兑汇票账务处理 承兑汇票账务处理
- 中信证券(06030):中信证券国际为CSI MTN Limited发行500万美元中期票据提供担保
- 暑运以来190余万人次海上游青岛,海事部门强化旅游客运高峰监管服务
- 8月8日浙江建投现3162万元大宗交易
- 豪江智能:使用暂时闲置募集资金1亿元购买招商银行理财产品
- 青海省西宁市全力保障暑期、汛期大型游乐设施和旅游观光车辆安全运行
- 翟欣欣被捕后提出想调解,苏享茂家属:没有可能
- 因跑道占用 宁波机场8月8日18时前航班全部取消
- 山东锡雕传承人守正创新为传统工艺注入现代活力
- 福建省纤维检验中心成立惠安分中心赋能校服产业高质量发展
- 第7号台风“兰恩”生成 基本情况讲解
- tfboys实火,西安演唱会吸金“四个小目标”
- 2023全民健身日天津宁河免费低收费开放体育场馆
- 常州高新区:生态“蜕变”重现长江美 发展“蝶变”引领经济强
- 过去一周至少数百吨!美国又从叙利亚“偷油”了
- 蒙牛乳业:今日耗资1205.14万港元回购40.4万股公司股份
- 农牧融合发展 盐碱地变了样(美丽中国·关注盐碱地治理④)
- 村建产业带动村民致富
- 两市融资余额增加54.73亿元
- 中南财经政法大学学子李金龙:创办5家企业 年营收过2000万元
- 底部支撑较为稳固 棉花期货看涨逻辑不变
- 车评头条:硬碰硬 科尔维特Z06 VSGT-R NISMO
- 北宫镇基本恢复正常生产生活 排查21处地质灾害点
- 算工资的在线软件 自动算工资软件
- 听障少年啦啦队 闪耀成都大运会
- 9800gt显卡价格(9800gt显卡报价)
- 美联储理事鲍曼:预计需要进一步加息以降低通胀至目标水平
- 让家长信任老师的游戏 让家长和老师头疼的
- 联想m7400打印机清零后不能打印(联想m7400打印机清零)
X 关闭
最新资讯
- 搭架通讯桥梁 连接救灾纽带
- 商品日报(8月7日):油气品种坚挺收涨 纯碱碳酸锂重挫超4%
- 直降100元 惠普星15青春版仅售3459元
- 博德之门3发布一周,在线人数进Steam历史前10!拉瑞安还是保守了
- 阳光电源:预计上半年净利同比增长344%-400%
- 在古城夏夜里碰撞出潮流火花
- 无证醉驾被取保候审后玩“失踪”,被列为“网上在逃人员”,2个多月后落网
- 部分列车受地震影响停运,涉及太原南站
- 桂林市七星区:促进企业战略合作 进军数字能源市场
- 最终幻想16饰品龙王的慈悲怎么获得
- 1-0!中甲升班马又赢了,对手送乌龙大礼,彻底搅乱冲超格局
- 9.8什么星座(是什么星座?)
- 广州外语学校(广州外国语学校是公立还是私立
- 6号直播带货日榜:云上珠宝登抖音榜首,快手蛋蛋销量第一
- 溯联股份:8月4日融资买入1047.95万元,融资融券余额2970.92万元
- 这个暑假好幸福!26名四川留守儿童和爸妈相聚在广州
- 内蒙古自治区驻京办事处多措并举促招商
- 贵南高铁贵阳至荔波段即将开通运营
- 国内商品期市开盘涨跌不一 原油涨超2%
- 第四期活动带你走进 奖牌“桂子”背后的故事
- 未来民企份额还会恢复吗?
- 韶关曲江最新疫情通报(韶关市浈江区疫情)
- 大小写字母对照表手写 大小写字母对照表
- 河北廊坊:医疗队消杀队进驻安置点 全力保障受灾群众生命健康
- 国际大体联秘书长盛赞:成都大运会为世界青年实现梦想搭建舞台
- oppo A93 手机屏幕厂商介绍
- 德州地震对天津短期地震活动有影响吗?权威回应
- 长春车展优惠都有什么 你想要的购车优惠
- 31.98万起!全新中大型SUV腾势N8正式上市,搭载云辇-C!
- BLG被淘汰后自暴自弃,选手们集体打娱乐模式,还有带女朋友下棋的
- 云图控股:室温超导材料处于前沿研发阶段,磷矿石能否应用于相关材料需进一步研究
- 清明节气介绍
- 拆解美股财报|伯克希尔二季度暴赚359亿美元 巴菲特头号重仓股苹果“功不可没”
- 甘肃勠力打造丝路“双拥”长廊:军地携手共绘“同心圆”
- 兴证宏观点评美国7月非农数据:工资粘性背后:就业的长期结构转变
- 大雨倾盆 龙潭街道架起政府与群众的连心桥
- 福特新世代全顺在北京车展开启预售 预售价区间为16.88万元起
- 曼联计划大清洗门将,三大青训门将恐离队!滕哈格此前已送走两人
- 房山区十霞路、六石路连夜打通生命通道
- 模拟开车小游戏(模拟开车 游戏)
- 蓬安县河舒镇狮岩村志愿服务小队(关于蓬安县河舒镇狮岩村志愿服务小队简述)
- 新华全媒+丨黑龙江省防洪抗洪一线直击
- 闽台青年共赴“海之约”:结识新朋友 凝聚新情感
- 适合做湿敷的水是什么?如何做湿敷?
- 孙勤(关于孙勤简述)
- 还原所有设置和抹掉所有内容和设置区别(还原所有设置和抹掉所有内容和设置)
- 星爵被知名漫画家指责恐同,并关注了大量极端保守右派账号
- 国家安全生产应急救援队伍驰援河北涿州 开展抢险排涝
- 更流畅,更年轻的HarmonyOS 4.0,终于来了
- 银华惠增利货币基金基金经理刘谢冰离任
X 关闭